38ab.com 封面评述 | 超等主播“落潮”，店铺自播不再为他东说念主作念嫁衣

□蒋璟璟

近日，董宇辉从东方甄选辞职的讯息刷屏相聚。不仅是董宇辉，头部主播的动态一直被公共所怜惜。从频年趋势来看，不少头部主播异曲同工，或主动或被迫淡出公共视野，直播频率连接下落。与此同期，品牌方、平台方雠敌部主播需求进程也不才降。只赚吵杂不赢利。这是不少上过超头直播间的品牌方的共同感受。就在主播们谋求第二处事弧线的同期，品牌也纷纷将办法投向店铺自播。（新华社）

时于本日，直播电商依旧保持着相对高速增长。而与此同期，其行业里面的结构变化，也在深度股东。正所谓此消彼长，一方面达东说念主直播加快见顶，盛极而衰之态渐显；另一方面，店铺自播则是拔节孕育，蒙胧有其后居上之势……这一变化，其实早就有迹可循。超等主播们创造了令东说念主钦慕的带货外传、造富外传。而需要厘清的是，这并不是一个望风捕影“生成资产”的进程，而势必是一个“分拨资产”的进程。这其中的粗暴性，远非局外东说念主所能思象。

在直播电商的第一阶段，头部达东说念主、超等主播们，可谓是最大的受益者。其看似是“领有魔法”的东说念主，其带货销量动辄天量，个东说念主也罢了了身家暴涨。但需要追问的是，他们到底是切走了谁的蛋糕？大体来说，传统的平台电商、品牌厂商，乃是最大的利益受损者。一个值得留神的事实是，高额的“坑位费”和佣金，加之超等主播动辄以“全网最廉价”来控价，这使得好多品牌就算卖掉了好多货，净利润仍是沧海一粟，熟谙空高慢瞎吵杂、为他东说念主作念嫁衣。

当超等主播们，成为强势的渠说念，那么“渠说念资本”就成了一个必须正视的问题。从当年一段时间的市集反映看，超等主播们的“高收费”，以及直播电商自己就超高的退货率，正成为逆转预期的舛错性身分。数据显现，2023年品牌商家店播占比为51.8%，初次卓绝达东说念主直播占比。本年“618”，某电商平台内共罕有十个店铺直播间成交额破亿，店播订单量为旧年同期的数倍——厌倦了被超等主播们拿捏，品牌方重新掌抓气运主导权的果断，无比浓烈。

超等主播们的神奇，既是个东说念主魔力所起始的粉丝经济，亦然议价、控价能力所带来的价钱力。如今，店铺自播崛起38ab.com，“价钱上风”被收回为己所用，被弱化甚而剥离了“价钱力”的达东说念主主播们，又要回到阿谁输攻墨守、各凭要领的创业阶段了。大浪淘沙，赚够上岸、激流勇退，有时不是个好遴荐。